櫥柜行業關于櫥柜銷售渠道的思考

由于櫥柜產品的特殊性，相比于其他建材用品，櫥柜行業的發展更需要一個良性的營銷渠道。目前，我國的櫥柜行業銷售渠道主要有賣場、自營店、網絡營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現出了各自的弊端，創新營銷模式已經成為櫥柜行業08年刻不容緩的大事。

賣場銷售櫥柜

賣場是大多數品牌櫥柜企業青睞的傳統營銷模式之一。但是受制于櫥柜產品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點，櫥柜廠商在資金周轉上疲于應對。此外，再加上賣場的強勢地位，以及賣場開始逐步涉足櫥柜行業，對賣場的其他櫥柜品牌產生了排他性，因此賣場與供貨商之間關系微妙，矛盾一觸即發。 但不可否認的是，目前賣場依然是許多櫥柜企業首選的營銷渠道之一。賣場對櫥柜產品銷量的巨大帶動性，使許多櫥柜品牌對賣場“欲罷不能”。

自營店銷售模式

調查顯示，一些成規模的櫥柜品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。櫥柜企業自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，這也是大多數櫥柜企業看重自營店的主要原因之一。 “自營店不是“萬金油”，他主要適用于成規模的大品牌櫥柜企業”，一位業內人士介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對企業的資金周轉是一個考驗。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。

櫥柜網絡銷售發展迅速

由于互聯網的威力越來越大，網絡營銷因其獨有的優勢和特點逐漸成為櫥柜行業營銷新寵。尤其針對櫥柜產品的自身特點來說，網絡營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優勢。